Que ce soit pour prendre sa retraite ou pour changer d'orientation professionnelle, il est essentiel de bien préparer la vente de son exploitation agricole. Voici quelques conseils pour vous aider à trouver le bon acquéreur pour votre ferme.
Avant de chercher activement un acquéreur, il est important de préparer votre exploitation :
- Réalisez un diagnostic complet de votre exploitation, incluant les aspects techniques, économiques et environnementaux. Cela vous permettra d'avoir une vision claire de la valeur de votre bien et de ses atouts.
- Mettez à jour vos documents administratifs et comptables. Un dossier bien organisé rassurera les potentiels acheteurs.
- Effectuez les réparations nécessaires et améliorez l'apparence générale de votre exploitation. Une ferme bien entretenue sera plus attractive pour les repreneurs.
Si la majorité des transmissions se réalise avec des acquéreurs issus de votre cercle relationnel proche (famille, amis, salariés, voisins, …), il est peut-être nécessaire d’aller chercher plus loin.
Trois ans avant l’âge de votre départ normal à la retraite, vous recevrez un courrier de la MSA vous proposant de compléter un formulaire dénommé « DÉCLARATION D'INTENTION DE CESSATION D 'ACTIVITÉ AGRICOLE » (DICAA). Ce formulaire vous permettra notamment d’être contacté par un conseiller de la Chambre d’Agriculture afin d’inscrire votre ferme dans le Répertoire Départ Installation.
Pour trouver un acquéreur, il est crucial de diffuser largement votre offre :
- Inscrivez-vous au Répertoire Départ Installation (RDI) géré par les Chambres d'agriculture. Cet outil met en relation les cédants et les candidats à l'installation.
- Publiez votre annonce sur des sites spécialisés dans la vente de propriétés rurales et d'exploitations agricoles comme ma-propriete.fr
- Faire appel à des cabinets spécialisés en transactions d’exploitations agricoles : nous avons de nombreux annonceurs qui sont spécialisés en vente de fermes et qui interviennent sur une large partie du territoire français. Nous vous proposons d’ailleurs un service gratuit de mise en relation.
- Faites appel à votre réseau professionnel : syndicats agricoles, coopératives, fournisseurs. Ils peuvent connaître des personnes intéressées par votre exploitation.
- Contactez les écoles d'agriculture de votre région. Certains jeunes diplômés pourraient être à la recherche d'une exploitation à reprendre.
Lorsque vous recevez des marques d'intérêt, il est important de bien vous préparer aux rencontres :
- Préparez une présentation détaillée de votre exploitation, incluant son historique, son fonctionnement actuel et ses perspectives d'avenir.
- Organisez une visite complète de la propriété, en mettant en avant ses atouts et son potentiel.
- Soyez transparent sur les forces et les faiblesses de l'exploitation. Cette honnêteté sera appréciée par les acheteurs sérieux.
- Soyez à l'écoute des projets du repreneur. Sa vision pour l'avenir de l'exploitation peut différer de la vôtre, mais peut être tout aussi viable.
Une fois que vous avez trouvé un acquéreur potentiel, la phase de négociation commence :
- Vous devez avoir fixer un prix de vente réaliste basé sur la valeur réelle de votre exploitation et les prix du marché local.
- Soyez ouvert à la discussion sur les modalités de la vente. Certains repreneurs peuvent avoir besoin de financements progressifs ou de périodes de transition.
- N'hésitez pas à faire appel à un expert pour vous accompagner dans les aspects juridiques et financiers de la transaction.
Une fois la vente conclue, votre rôle n'est pas terminé :
- Proposez une période de transition pendant laquelle vous pourrez former le repreneur aux spécificités de votre exploitation.
- Transmettez toutes les informations nécessaires pour assurer la continuité de l'activité : contacts des fournisseurs, particularités des terres, etc.
- Restez disponible pour répondre aux questions du nouveau propriétaire dans les premiers mois suivant la reprise.
Trouver un acquéreur pour son exploitation agricole demande du temps et de la préparation. En suivant ces conseils et en restant patient, vous augmenterez vos chances de trouver le bon repreneur pour votre ferme, assurant ainsi la pérennité de votre travail et contribuant au renouvellement des générations dans le monde agricole.
Si vous ne pensez pas être en mesure de gérer vous-mêmes ces étapes, il sera très utile de faire appel aux services d’un professionnel de la négociation.
Voici des ressources complémentaires que nous mettons à votre disposition pour vous apporter toute l’information nécessaire à votre projet de transmission.
